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营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 竞争集:切割营销第四把刀 价值切割 合乐888

但营销最主要的也是这个问题啊,大家营销是竞争的这个什么一种工具,那既然谈到竞争一定要想到跟谁竞争,所以竞争的重要的问题之一就是什么就是谁是我们的对手找对对手是一门智慧,但是找对了对手之后,我说我跟他竞争那是另外一个智慧啊,所以今天跟大家讲这个智慧叫什么叫价值钱,我们呢? 要不我一个企业叫什么呢,就是叫青竹颜料啊,原来是孩子画画用的这个色彩的东西,那这个企业呢来找我们的时候,实际上在行业中排在第八,那他就想怎么样成为行业第一,大家看是一个很有梦想的企业,那如何能从第八第10直接干到第一啊?那他的竞争对手是谁呢?竞争对手无疑是行业老大。第 竞争集:切割营销第四把刀 价值切割 合乐888

有100年历史的什么玛丽啊,那提醒玛丽呢,几乎是这个在美术行业这个谁不知道啊,尤其很多的学生和老师几乎都是用马利画材成长,玛丽这个是以色彩的纯正,颜色的丰富,色彩的牢固度和色彩的延展性所组成,所以玛丽无意中成为所有美术。

专业旅游人士用的第一品牌,大家想庆祝要想成为第一就太难了嘛,对不对?但既然这个老板他有梦想,那咱们就思考这个梦想怎么实现啊,我经常跟大家讲,梦想梦想是做梦想的吗对吧,你只有梦想才能成真才有异想才能天看,很多人说阿罗是第七第十第8条,咱老班怎么可能我刚才讲有什么不可能。

我跟很多朋友讲,为什么晚上要闭着眼睛,你干嘛啊?你睡觉你睡觉就睡觉干嘛睡觉做梦啊,那第2天整天你干嘛,想一想昨天做的梦怎么把它变下去,变成真要梦想成真啊,所以那那好那怎么扯到玛丽呢,当然作为庆祝这个企业,从专业角度讲显然要把色彩的水平,有他的尊严。

要和玛丽毕竟用时间去获得别人的认知啊,其实呢,清楚在这个,在这个色彩在这个尤其水粉尤其是丙烯颜料方面已经做到了这个和玛丽相媲美,甚至在某些程度上超过他们,大家想,但是你自己好好想,别人认为你好是两件事,需要一个漫长的过程去解决这个问题,就像为什么呀,比如说。第 竞争集:切割营销第四把刀 价值切割 合乐888

男人非常爱我吗?太太,让我们看了,认为我不爱他是两件事情啊,对吧,那这就解释了很多为什么好产品却卖不好的道理在这个地方啊,你说我是男人艾太太,难道他跟认为爱不是一回事嘛,当然不一定是一回事情嘛,对不对?比如说我就有事就拿回事啊,我在这个校园里碰到一对夫妻来吵架啊。第 竞争集:切割营销第四把刀 价值切割 合乐888

那个男的说我容易吗对吧,我这个天天在外面,这个这个奔波为了家里挣钱做企业对吧?不容易啊,对吧,我怎么不爱你们呢?他在说你爱我个鬼呀你啊,前面这个情人节连一束鲜花都没有,一个短信都不发过来你这么多年啊,你都没有陪我买,买过一次衣服到商场没逛一次啊,你都没给我做一顿饭啊,所以说累。

男的说我不是你们挣钱了吗?不是有宝宝陪你吗对不对?那您的鲜花重要吗?能吃能喝大家看,就是关于是不是叫爱这个东西。

件事情,那怎么办呢?那我们就要挑战这个老大吗?怎么挑战呢那我们就得从另外一个角度思考,就在想我们不要从这个产品的质量天天都不晓得跟小妹讲吗?我们能换一个标准来讲故事啊,换个角度来切啊,我们不比我们不给原告本身,我们不比产品,我们换什么角度。第 竞争集:切割营销第四把刀 价值切割 合乐888

不多啊,为什么老是想尿尿的痛点是什么?大家想一想,我们孩子画画包括我们家长担心的是什么,颜料是高危险的化学品啊,对不对?它里面还有一种防止颜料发霉变质的什么叫甲醛啊,我谈起甲醛的我们,我们基本上叫什么,全部日本色变了,为什么大家看,你看你每天报道说就去装修,这个材料不过关或者。维修的这个没有很好的搞好说,中国很大一部分白血病是跟家庭装修的不合格造成的,那就是什么就是甲醛引起的,那好,那我们就应该做什么做健康的颜料啊,那好什么进行了颜料呢?那清楚有没有这个能力做到这点呢,唉,我们就发现在早期推出一个颜料无甲醛健康颜料,那好。我们就把庆祝定在什么都在健康上面把一个产品的健康升级为什么一个品牌的健康,所以这才有了什么我们有一种口号叫为艺术更为艺术家,对吧,说我们不仅用色彩来成就这个艺术家的这个梦想,但是我们还要保护你的健康,所以当然感动了,对不对?所以啊。 清楚,后来用健康的概念统领着它的所有产品线,比如说无甲醛身份一经上市就获得了巨大成功,那这个无甲醛水粉能想清楚真的一下子,从什么第10名奔到了第2名销量之比什么第1名,在紧接这一步我们就把整个清楚的战略和它的品牌直接定位在什么叫中国健康化材领导品牌,所以后来又突出了。那么在这个同时还推出什么健康的油画棒就可以杀菌的油画吧,大家看这是价值缺口啊,那么关于价值切割呢,就是尽管我跟大家讲的是清楚的,这个案例实际上在很多产品上都可以换个角度来提出一个全新的价值认知,比如说本来洗发水都一样嘛,对不对对吧,头发洗干净嘛,对不对啊?实际上拿肥皂也能动能洗干净,对吧?别总是洗干净啊,但是你打电话。你比如说我们可以说就缺一个价值指数,能去头屑对不对?尽管所有的洗头媳妇都能去头屑,但你说我反复强化的概念,唉,你看又成就了什么,这样的一个著名的品牌叫海飞丝,对吧,大家想你拿水洗,我头发也是柔顺的吗?对吧,但如果你把一个洗发水反复的柔顺进行什么进行对接啊,告诉消费者我是一个柔顺价值的洗发水就成就了什么? 叫飘柔,啊,当然了,你说老师我洗了头发就希望头发得到一点营养,对不对?大家想一个逻辑啊,那好做再做一个概念,这就是什么?这就是潘婷你好,不同价值的认知会导致不同的品牌的什么他成长的逻辑,再比如说这个这个买轿车轿车的功能干什么,就是代步嘛,对不对啊?那你看,有一个企业说我卖的是钱作为代价。我的乐趣来来操控性的,所以有句广告语叫听风声,那就成就了宝马,他谈的是操控的价值,对吧,这种畅快淋漓的速度卡,白天做外卖了,那奔驰只能把后座为嘛说我是有钱人坐的舒适豪华尊贵,有面子,所以采取什么他就那种奔驰的什么珍贵啊,这个。所以呢,大家记住啊,坐奔驰你要做的啊,下次不要开着大奔来上课,一看就像个司机啊,大家想拿钱做买卖的合作已经卖掉了,那我只能卖什么呢,只能卖什么,只能卖外框吗?安全吗?怎么能把后备箱吗对吧?如果卖后备箱的话就成了,我们知道另外一个品牌叫长城皮卡,长城皮卡他身上也是卖的什么与强者差异的一种逻辑啊。 所以讲到这个地方,我建议所有的同学们好好想一想说你的产品切割了什么样的认知,解决了什么样的痛点是吧,如果此路不通或者对手太过强大的话,有没有想过其他的路径呢?好这次就讲到这里,下期再见。

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