第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

你所说的行业很多指什么呀?哎呀,老师啊,这个行业产品质量参差不齐,这个大家都在玩价格战,这个假冒伪劣产品盛行啊,我说这恰恰是你的商业机会啊,就说明这个行业还没有形成这个垄断性的品牌啊,没有形成强大的对手啊,也就是说这个行业竞争的板块格局还没有形成啊,或者这个。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

你这个就没有稳定啊,这恰恰是你小产品或者新的产品,被消费者接受的这种机会啊,这个时候恰恰是一个小企业突破的这个战略性机遇期啊,大家想这就是为什么那些跨国企业复印到中国市场来的原因啊,我们思考一个问题啊,如果他们不喜欢那些规范的市场规范的行业,它在欧美那些。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

国家呆着就完了吗?大家看那些地方都很规范,资本主义市场经济发展了几个上百年甚至几百年了对不对?有什么机会呢?你看我们中国的很多优秀的人才到欧美留学啊,你那么有才华当然能干什么,没有商业机会怎么办?打打工啊,给人打打下手啊,甚至于做一些洗盘子的工作,为什么在那些地方商业机会很少呀?行业混乱意味着什么呢?意味着成长和变化,大家想一个成长和变化的行业,才有新品牌的机会啊,第二一点混乱意味着什么,意味着消费者没有能力判断这个行业产品好和不好,你就说大家都没有形成一个强势的品牌,让获得消费者一个统一的认知,那这时候只要你突破了。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

构建一种消费者对产品的认知,购买你的东西对吧,如果从这个角度来判断的话,大家会发现,我没有多少商业机会啊,因为我们很多行业都处在这种混乱的状态呀,比如说,我们有多少年轻的妈妈知道哪一个品牌的婴儿服装对孩子的皮肤是最健康友好的,悠悠。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

不少妈妈们知道买哪一个品类食用油适合于高温膨胀,哪一个品类适合于凉拌的呢,对不对?大家想继续买拖把的话,你也不知道买哪一个拖把好啊,那这个互联网时代比如说他要借助这个WiFi你要买个路由器吧,你又知道哪一个路由器的品牌是好的呢?那么关于混乱是最大的商业机会。第 我是集:行业混乱是最大的商业机会 HL8

还有第2个这个原因是什么呢?就是中国的广告法,其实是很宽松的呀,比如说大家想如果在发达国家及欧美这些发达国家打广告的话,那是要对你的广告进行严格的什么审查的,你得稍微说的功能夸大一点,或者你稍微有点暗示都是不行的呀,比如说在中国这个广泛传播的广告。

大部分到欧美都是违法的广告或者说不符合要求的广告,比如说我们经常听到一些广告说什么今年爸妈不收礼,收礼就收什么什么什么,对吧,广告的逻辑是,比如说你既然说今年不收礼,怎么还收礼收脑白金,这种广告在西方是很难通过的呀,再比如说你怕什么你就要吃什么,对吧?也是很难通过的,除非你能拿出一个医学研究报告,证明在某一种心理状态下,只能用你这个东西而不能消费别的产品啊。

什么这个美白因子保湿因子去买银子等等等等啊,而他们在西方是不能这样做广告的啊,这就是为什么说中国是市场的这个混乱是最大的商业机会啊,那么既然这个行业是混乱的,也就是说消费者没有形成清晰的对某一个品牌的认知,对吧,而消费者又没有能力或者没有时间去分析判断道。

哪一个产品的品牌好或不好,而国家广告法有规定的不是很严格,至少不像西方国家那么要求那么严谨严格对吧对吧,大家想这个时候企业一个小企业一个新的产品,就快速构建,一种消费者对你的友好认知就形成了可能,比如说挂面这个传统的行业啊,或者叫传统的产品大家享。

中国消费者有清晰的品牌认知吗?对吧,我们服务一个企业叫陈克明挂面,就在这个行业中异军突起,那现在成为一个优秀的上市公司的销售额已经做到了几十个亿,成为中国的挂面大王,那么你说老师即使成功做到这么大,行业还有没有机会呢,到现在仍然没有形成那种。上面哪一个品牌的清晰认知,那么有一个河南的企业,做了一个挂面,起个名字叫想念牌挂面,那么它的高管人员跟我交流的时候以为做到了六七个亿啊,这就是为什么中国挂面行业有成千上万家企业都能挣钱的原因,因为这个行业还没有形成一个垄断性的一个板块格局,再比如大家向互联网时代发展到今天。 你看那共享单车是怎么发展起来的,对不对?首先是因为大城市的交通拥堵啊,第二一点呢是因为什么,我们的政府现在也开始宽松了,说你这个当钱放到任何地方也不怎么管你了,对不对啊?应该要像以前那样监管严格,你就当成随便的人吗?那早就把你给踢出去了,对不对?还有一点混乱是什么?就是这种传统企业它跟金融的。国家也没有一个清晰的什么严格的规范,比如说你这个共享单车,大家想你再说一下,你的这个我们讲叫做保证金对不好,一辆单车能刷个七八个这个手机的用户对吧,你说一两单就刷了1000 3000块钱,如果你投放10万辆单车的话,他就想你刷了多少个亿进去啊,那实际上就是一个资金池啊,你现在有一个银行一样对吧,也就是因为金融。互联网金融这个行业国家的管理也是相对宽松的,所以呢,大家看有几种这个这个行业市场的混乱导致了共享单车在中国的快速发展啊,所以大家一定要记住一个概念啊,就是这个混乱,尤其是行业混乱是最大的商业机会,好这次就讲到这里,下期再见。

热门文章