刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

总裁5分钟有用友到有世界,早上好,欢迎收听总裁5分钟,今天我们邀请到了一位企业级服务领域的创业者,同时他也经历过传统企业行业和移动互联网行业的连续创业,并且还曾读过5所顶尖学校,他就是和创科技CEO刘学臣作为连续创业者,刘学臣先生呢,曾荣获2015。

最具品牌领导力人物等荣誉,并且在2016年接受由马云,郭广昌等8名企业家共同发起的湖畔大学的邀请,成为了第2季的保送成员,在业内呢,刘总提出了很有意思的蓝冰市场理论,那到底什么是蓝冰市场它的出现又有哪些征兆呢? 我在国内呢第1个提出的一个理论体系,蓝冰市场呢,实际上是跟红海市场和蓝海市场相区分的,一个市场红海市场大家都很清楚,它是一个血红血红的市场,是一个你死我活的市场,我们不能做的市场,那么南海市场呢,实际上是一个需求大于供给的市场,本来应该是一个很好的市场,但是因为我们是在中国,中国人太聪明,中国人太多。刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

行政,并且因为中国有bat的存在,那么百度腾讯阿里,当你发现它是一个蓝海市场的时候呢,他们拥有资源的这些大型企业,互联网企业呢就已经开始覆盖这些蓝海市场,所以实际上在中国实际上是做不成蓝海市场的,那我就提出要做南京市场,实际上蓝冰市场是蓝海市场更早一个阶段的一个市场,他的那些需求。

我去,那等着我来,那房管局办好以后火烧了就自然而然就灭了我们企业家的再创业,或者在做行业布局的时候呢,往往第2种的方式更好一些,我们不是追着伙走,而是在我的前面呢,设一个防火区,等火烧肉的时候呢,我们自然而然的所有的资源,所有的这些方面的东西人才都涌现过来了,那这是一个很好的方式。

所以其实我也是从一个案例跟大家去谈,那么这个案例实际上是9月16号10:25有一个业务员拜访了养殖户李大伟,看见他家那发现的一个问题,她家的猪仔不吃食,他马上用自己的这个移动智能手机的移动营销管理软件呢,把这个问题呢上报给平台端说养殖户的猪仔不吃食了,平台都能接到这样的一个数据,之后呢立即呢。刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

把这个数据发给离这个养殖户很近的,这样一个技术专家技术人员,马上呢,在13点的时候呢,赶到这个养殖户家里面去处理这样的一个问题,很快就把问题解决掉了,那样子会很高兴的样子后就这样说,啊,我再买两吨804的资料,你看我们看这样的一个问题解决,就把历史上大约需要7~10天才能解决的问题,不到24小时就解决了。

那么这样的一个移动营销管理软件呢,至少带来三方面的好处,第一方面呢,他让这个业务人员满意和业务人员过去处理这个问题,要跑差不多三四套,第2点养殖户满意,那对他来讲的话提升了养殖效率,第3点呢,我们说啊,西方6盒是全球第三中国第一的这样的一个饲料企业,那么这样的一个饲料企业呢,哦有七八万的。刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

业务人员那对他来讲的销售业绩提升了,所以这是一个300亿的东西,这里面有两个关键词,一个是移动智能终端,一个是企业销售管理问题,如果想把中国的这样的一个企业级服务市场的情况说清楚呢,我更想通过美国的情况来做一个借鉴,也就是说为企业服务的这种市场差距就是巨大的,欧美企业大约有2700万家那么最好的企业项目。刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

Sap和他们的市值达到3000多亿美金,中国的中小企业呢其实也不少,有3000多万家,那么它的市值呢,其实最大的三家企业拥有东亚金蝶呢,加起来也只有100多亿美金,这个实际上差距是巨大的,差不多差距了25倍,那么有这么大的差距,实际上就有这么大的潜力,如果说美国有像salesforce500多亿美金。刘学臣:企业级移动互联网的蓝冰时代

这个公司另一个赢300多亿美金的公司,中国目前还有一家没有,中国未来一定有这样的一些企业用来服务于企业,所以呢,正如我前面介绍的,我把这个市场呢就成蓝冰市场,蓝冰市场,实际上呢,就是我们没有发觉出来区别于红海和蓝海的一个新的市场在南宁市场,实际上在今天的中国已经慢慢开始融化了春江水暖鸭先知,我们看到。

也有大量的企业知名企业纷纷开始拥抱这种移动互联网产业及移动互联网,当一个蓝冰市场出现的时候,资本人才和客户的一些流动趋势,我们看国外大量的资金在朝着这个产业级的企业级应用的这样的一个市场里面去流动,那实际上来讲呢,在欧美去看呢,差不多40%以上接近50%的这种资金是投入到土地里的。那么国内实际上只有5%~10%,未来的增长趋势其实很清晰,不仅是资金进入到这个行业里面去,我们看到这个人才也在逐步逐步的往这个行业里面,产业及移动互联网的这种行业里面去转啊,大家都比较熟悉的第1辆车,你看它的这个董事长柳青原来是高盛的亚太区董事总经理,肖莉是万科的30年唯一的一个女董事高级副总裁已从。 一个儿科去了房多多,包括想你,包括陌陌等等大量的人才,实际上在朝着这个行业来去涌现,新的这样的一个市场,嗯出现的时候,优秀的人才,聪明的人才往这个行业里面去涌现,实际上是一个很重要的一种标志和体现。没有。

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