合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

各位亲爱的朋友们,欢迎收听 在线职场汇报节目,我是僵尸大王旗,那么这一节呢,我们来跟大家分享啊,说服的话题,因为我们在工作和生活里面阿都面临着需要去说服别人的场景,比如说老板提出一个建议,那我们觉得不可行啊,我们怎么去说服老板或者同事有一个想法那么。

我们也觉得自己的想法比他好,那怎么去说服他们去接受,所以呢,说服在我们的生活里每天都有,那怎么去做呢?说到说服我先分享一个在银行买理财产品的这么一个例子啊,假设你走到这个银行里面啊,今天想看一款理财产品,那这时候有一个理财人员过来跟你说。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

您好,我们这里有一款刚出的理财产品,您要不要看一下,那么这款理财产品呢,主要投资在这个房地产和股票里面啊,然后他只要刚跟你说完这些话的时候,你是不是感觉到好像没有说到你最想听的那个点,而如果他过来时候直接上来就跟你说,艾先生您好,我们这里有。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

理财产品收益率非常高,大概在20%左右,听完这话你会不会内心一动,是有的时候好像理财人员啊,他跟我们说话的时候就是简单明了,跟我们说,唉,这款产品的收益是多少,仿佛就打动了我们,而还有一种理财人员他在跟你谈话的时候他没有保。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

正收益但是他是这么说的,艾先生您看看我们这款理财产品,它除了有一定收益以外,最重要的一点,它抗风险能力非常强,特别是在现在经济形势不好的时候,它可以保证您的本金不受到损失号,他说的是本金不受到损失,在这时候呢,他并没有提到收益,反而是谈论的什么。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

风险那这个就好像有的时候我们在买产品的时候啊,特别是我,我就是非常关注啊,这个收益是什么以及它可能让我回避的风险是什么?趋利避害,什么意思呢?趋利就是这个人他有可能得到什么?厉害是什么厉害?就是他有可能损失的是什么?概率就会大很多,我给大家举一个例子啊,刚结束的美国总统大选的时候,特朗普和希拉里特朗普不知道在座的各位有没有看过他的竞选演讲,如果有机会你可以去看一下他说的,一上来永远是那一套话,美国现在正处在水深火热的状况里面,那我们的工作。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

大量的丢失我们做的国际贸易,让别的国家挣足了钱,无数的非法移民正在涌入到美国枪击案,每年都有很多起,我们的国家现在处在一个极其危险的状况,每一次特朗普上台演讲都会是按照。

这样的语气去说,以至于有的人会认为,特别是他的竞争对手,希拉里说,特朗普你整个就把我们美国形容的一无是处,我们美国有那么差吗?于是希拉里在演讲里面说的最多的是什么,而我们美国依然强大,我们美国依然是世界上经济最强的国家,我们依然还有很大的希望。

所以你会发现这两个人说话正好就是趋利避害的两个极端,特朗普永远去聊人们最担心的可能失去的,而希拉里永远去聊正向的美国人民的希望是什么?可能从这个国家还能得到什么? 特朗普就是按着这个,趋利避害,但特朗普用的弊害这块用的更加的多一点,所以最后成功的抓住了那些美国的啊这个蓝领阶级以及这个饱受医疗体制,危害的这些人们,最后。

成功的抓取了这么一拨人,让他赢得了大选。 合乐888口才不行?学学美国总统都在用的说服术

按照我们传统的介绍方式,我们可能一上来就只是介绍产品,我们很多人一说介绍公司的产品,我们就只强调产品,而我们公司的产品非常的好,那么质量怎么样怎么样?但是你无法和对方产生联系,那假如你一上来就说,唉,我们这个空气净化器非常的好啊,所有的零件美国生产,美国制造,价格非常。 只要980,你这么说完以后别人完全没有感受,但是如果你用趋利避害的方法,你跟他这么说,艾先生您好是这样,您知道现在空气的危害有多大吗?北京一年的雾霾天数差不多可以达到100多天,而很多人认为呆在家里就可以防雾霾是大错特错的,因为据权威空气。检测机构检测,由于窗帘这个窗户的密闭性的问题,屋内会很快在雾霾天的时候,充满PM2.5,也就是说如果室外空气是PM300的话,屋内就是PM200吧,在这样的天气下,您呆在家里无外乎是躲在屋里吸雾霾,而。把引发的疾病,咽炎肺炎啊,各种疾病层出不穷,你有没有想过这带给您还有您家里人上有老人,下有小孩的危害,当你这么一说的时候,你就能狠狠的抓住这个人的痛点那。 所以我们在这一块就是用了避害的方法,立刻我即使没有介绍产品,而我只是介绍了避害的地方,也能够让他感受到一种危机性,而在这个时候结尾你可以给她阐述一下你们产品的好处,你可以去聊他可能得到什么啊,区地是什么,你就可以跟她说,唉,你好。如果你买了我们这台机器,我们可以保证当您回到家里打开空气净化器,短短的5分钟之内,您的空气质量可以降到PM20以内,保证您在家里踏踏实实睡一个安心觉,这个就是趋利,所以在座的各位感受到了吗?打动别人,要想让别人相信你一定要谈论什么是他害怕,什么事他可能得到,你在工作里假如老板提出一个建议,你觉得不可行的时候你可以跟他说,唉,老板是这样,那这个项目呢去年。 在同行业里面的人,有一家公司也是运作了这个项目,结果就是因为风险性过大,最后没有成功,导致他们在那个项目上亏损了几百万元,所以呢,我建议您还是谨慎起见啊,我们可以尝试一下项目b,虽然项目b的收益低一点,但是。他在今年倒是很安全,而且在这个经济形势下是很安全的一个项目,所以在这里面我们用了碧菡谈论老板这个金钱亏损是他最害怕已极,当我们说项目b出来的时候,那么项目币的好处规避风险,而且什么。稳定。 你要记住,先去讲什么是他担心的,再去讲什么可能是他得到的,这样你们就能成功的,用你的想法,打动别,那么这个就是我们这一期的分享,谢谢各位收听,下期再见。

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