HL天使投资法则:“久利之事无为,众争之地勿往”

我是天使投资人,王利杰人无股权不富股权财富时代已经到来,欢迎收听 独家音频栏目,天使投资这么玩,我将会把5年多投资300多家初创企业的天使投资经验,毫无保留的与大家分享,希望您不要错过这个节目,也不要错过这个时代。 HL天使投资法则:“久利之事无为,众争之地勿往”

伊隆马斯克这些人哪还有Facebook的创始人,他们都是辍学创业者,他们辍学并且取得了巨大的成功,做成了千亿美金的事业,我一直在问自己,这些从来没有工作过的学生,他们放弃学业去创业,为什么就能够做这么大的成功呢?我一直想找到这里面的原因,在我投资的早些年。 HL天使投资法则:“久利之事无为,众争之地勿往”

我也尝试着投了很多中国的大学在校学生和刚刚毕业的应届毕业生,不知道为什么,我投资的这种特别年轻的孩子啊,都失败了,100%没有一个成功,我非常的好奇,但是我在今年年初的时候大概想到了这里边的一些更底层的原因吧,这也是我想的。

先跟大家分享,久利之事勿为,众争之地勿往。

几乎大家可以得出了一个结论,平均每个人赢的概率是33%。

这叫赌桌上的概率,只要你赌的时间足够长,那你就一定是接近一个平均值,但在创业场上能不能参考这个概率呢?你说应该不对,应该创业者他的身世背景学历,资源是不一样的,所以说有些人的概率应该比别人要高很多。 HL天使投资法则:“久利之事无为,众争之地勿往”

其实创业和赌场是一样的,在创业的赛道上,每个创始人每个团队获得的胜出概率都是平均的,为什么这么说呢?为什么说那些高富帅资源多的创业者没有更高的概率呢?因为啊,在创业的路上,优点和缺点被对冲掉了,怎么理解呢?比如说一个创业者,他是腾讯的副总裁,高富帅他说。 HL天使投资法则:“久利之事无为,众争之地勿往”

对呀,当然有很多资源的优势,智力的优势他看得多见得广,然后团队也很强,然后自己的自有资金也很足,那你肯定相信这样的人成功率高,但是创业啊是一个非常艰辛的过程,要面对无数的不确定的挑战,不是一个简单的方程式,而这种高富帅的创业者,他有很大的天然的缺点,比如说他爱要面子。

比如说他的工资开销成本会比较高,他公司的每月的现金流的要求就会比较高,爱要面子怎么理解呢?他如果需要签订一个客户下来,要搞定一个客户,以前他是副总裁,别人给他一些面子,现在他是创业者,别人不给面子了,但他自己还没有把自己的心态调整好,当约了几次对方不给面子以后他可能就放弃了,而另外它的竞争对手一个草。

不是作业者,从来就没有被别人尊重我被拒绝是家常便饭,所以说他可以拒绝三次10次,他可以可以继续的去死磕这个客户,那这就显示出了草根创业者的毅力方面的优势。

创业者在融资计划里边融的金额也比较高,我仔细看他们的开销花费,我发现他们的人均工资都特别高,人均工资我见过在初创期最高的是每个月75,000美金的月薪,因为他们是美国很高大上的公司出来的,他们已经比以前打了很高的折扣,但这不是创业的心态,我还见过。天使轮估值最高的是1亿美金,也是非常高大上的创业者,但是估值太高了,天使轮就1亿美金,融2000万美金才获得他20%的股份,但是它的成功率一点都没有,比草根高出多少。而遇到一些需要跪着活下去的场景的话,他还跪不下去,他可能就放弃了,前段时间我们有一个企业家失败了,他甚至都没有给我们一个,非常能让我们合伙人团队能幸福的理由,他账上还有钱的,他把大部分股份交给了其他的联合措施,他自己去另外一家公司做了,c叉o内功。 应该是一个c轮的公司给了他不错的待遇和职位,他就走了,这就是我为什么总是说在创业的路上每增加一条退路,失败率就提高一倍,就是从这里感悟出来的。就要求公司清算,如果股份换成别的联合创始人,那我们就不再支持这家公司了,连CEO都走了,我们为什么还要留下来支持他呢?所以在另一位股东的引导下,这个公司就清算了。的时候呢,也不知道创业有这么艰难,第1轮他拿了300万的天使可能真的是没有经验,在一年就花完了,而他的a轮,也因为各种原因没有如期的到账,所以说他遇到了很大的资金问题,在极不情愿的情况下咬着牙进行了裁员,一个一个的把员工裁掉,直到最后剩下三个人坚持了一段时间还是不行,最后又才。 两个联合措施就剩下他一个人,但他咬着牙坚持不愿意放弃他一个人去在别的公司兼职赚一点钱来养活他公司的宽带服务器,等成本让它的这个APP不下线,只要这个APP不下线,在用户看来这个公司就没倒闭,在这个期间他又不断的去去谈客户谈合作,最终打动了一家客户获得了。一个很重要的合同,这个时候他接触的a轮投资机构也有了起色开始给他进行滴滴,准备给他进行a轮的投资,这个时候他又来找我们这些天使投资人说你看我们现在只有我一个人,而a轮d马上要做了,尽职调查要做了,我公司都没有人,能不能再给我投100万,让我把那两个核心的联合创始人招回来,像模像样的。去迎接别人的尽职调查,作为天使投资人,我们很感动他这段时间的坚持,于是我们又给了他100万,他拿着100万找回来原来的员工,然后又拿到了a轮,顺利的拿到了那个a轮,他去扛。 去渡过难关,不管外人怎么说他,他对自己的公司都抱有100%的信心,他用行动在支持自己的公司,而这些行为都看在我们眼里,终于在他最后的时刻,有一家投资机构又给他投了800万,再后来又有一家券商的直投公司给他又投了2000多万。都不放弃,他们的背景都很普通,他们就只是知道死磕,不放弃,所以说我后来总结啊说,其实创业的秘诀也很简单,你只要懂得死磕猛搞,不放弃,你就可以提高你的成功概率,不要害怕那些高富帅在创业的路上,优点和缺点是最重要的,所以就像赌场一样,只要在场内的玩家。人太多,每个人的平均胜出概率都是平等的,这样对于我来讲就是一个很大的启发,做投资一定要提前入场,当市场上只有三个玩家的时候,我们从任何一家都有三层的概率,当有10个玩家的时候,我们投任何一家都有10%的概率,所以当团购大战来的时候,当一届的时候,当已经有1000个团购公司在做。 团购的时候,任何投资人都不应该再进来,去投资团购公司了,因为平均下来每家公司的概率只有1‰太小了,而最终能跑出来的一定是第1批就开始做的那些公司,他们的概率相对来讲要大得多,投资人也是一定要最早入场的那几家公司,最好是前10家公司,市场上没有人做这个事。20号他们就开始做了,但是你还听不明白的时候,他就开始告诉你,这就是未来,所以天使投资的时机特别重要,您早两年晚一天,我们通常不是告诉创业者什么是风口,而是创业者告诉我们两年后什么是趋势,所以当我们天使投资已经通过媒体了解,哦,现在流行o to o线上的。现下你自己已经了解,o to o的时候,如果创业者告诉你他在做o to o,那其实这个投资机会已经晚了,如果你是VC你是没有问题可以继续看,但是作为天使,当大家都在讨论这个概念的时候一定就晚了,因为市场上至少有几千家公司在做,回过头来我们再看这个曾国藩的名言,久利之事,勿为众争。 制度啊,它到底是什么意思呢?第1句话,久利之事勿为啊,就是说如果一个生意他能够一直赚钱一直都有钱赚,那你就不应该做的,因为这个事儿啊,一定是会被大部分人过来跟你争抢。能卖5毛的绝不卖一块,我当时就纳闷,我说我好像在华为也没听到过这样的说法,我就请他解释他的解释,特别让我记忆犹新,他就说啊,如果我做出了一个产品,能够卖5毛钱就有很好的利润,那我就坚决不卖一块钱,为什么呢?因为如果我卖一块钱,那就会有市场上新的玩家进来,去试图做一个比我的产品。差一点卖的更便宜,来抢我的生意,我们一块他卖8毛,我卖6毛他卖了,把我的市场搅黄,其实华为就是因为那些他的国际竞争对手在国内卖通信设备卖得特别贵,所以才给了华为巨大的市场空间去做这个生意,直到最后成为世界第1名的通信,就是因为华为的能卖5毛。 不卖一块的这个理念,让华为到今天都没有一个新的竞争对手在后面去抄他的后路,因为他卖的已经足够的便宜,没有给新来者留下利润的空间,他们一看,几乎没啥钱赚也就走了,这就是久利之事勿为,如果你现在做的这个事情有巨大的利润,那你要尽可能把它的价格降下来,只要保持合理的利润就可以了。把竞争对手和潜在的那些虎视眈眈的竞争对手挡在门外,因为一旦他们入场,这概率就一定会被他们平均的分配走。那你有多强,你分来的概率也是极其平均的,所以如果你现在想创业,发现市场上好多人都在做那些所谓的热门的o to o啊,做什么团购,做什么机器人,做什么无人机,你就别去做了,因为大部分人都查到这个地方,没钱赚了,一定要另辟蹊径,找到一个处女地找到一个荒地去开个。 有可能那才是男孩,有可能那里才有保障,天使投资人也是一样的,不要去跟风,不要去跟着大家去投那些概念,一定要有自己的独立判断,要寻找那些未被开垦的处女地,要找到在那里勤劳作业的创业者,把钱给他们,所以说天使投资切忌随大流,一定要有独立的判断能力,不要人云亦云,跟着。下起后一定要有自己的判断能力,有时候,如果你没有明确的对未来的趋势的判断和时机的判断,那么一个比较简单的方法就是反周期操作就是别人怎么做你反着来反而有大机会,如果都是跟着大家去凑热闹的话,一定赚钱也是小钱,一定成就不了大的。所有大的事业也都是在冬天在没有人看好在无人问津的地方诞生的,我们就是要有这样的发现那些未来伟大企业的眼光,那一定是要有巨大的勇气,敢于反向操作,所以说我最后要分享给大家的一句话是,在天使投资的路上,胆量比智慧更重要,有时候不是你看的。 但是你看到了你不敢,因为谁也不能保证这件事情100%的人本身就是博概率,但是你敢还是不敢呢?美国亚马逊的创始人杰夫贝索斯在今年的股东信里写了一句话,非常的经典,他说如果10次赌博有9次失败,但只有一次的机会能获得百倍的回报,那我也要拼尽所有去赌。当然。

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