第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

至于到底是whoo的产品啊,为什么这样呢?我就跟他讲营销的真相,很多人会有一个误区,若是我的产品质量就要做得比对手好,我一定能战胜它,哈哈,因为他们往往认为营销的教练是产品品质和品质的较量,事实真的这样吗?我那叫一个问题,卖的最好的,麦当劳肯德基是全世界。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

最有营养的视频吗?你把产品质量,你你说你作为一个冰箱,你真的质量做的超好啊,你真的认为能卖的超过海尔吗?所以我跟他讲营销的根本不是品质,本身好坏的较量,而是人们认为你品质好不好的教练,大家看看逻辑啊,你说人们已经认为哈尔滨是最好的冰箱,就是最好的冰箱,不知道给你做了那么多年工。

在吗?就弄到你把我砸冰箱啊,包括品牌的故事啊,包括海尔兄弟啊,把我讲很多很好的管理,全中国人都认为孩子是最好的,你今天却做出一个比哈尔滨这个冰箱质量更好的产品,你要花多少代价才能让消费者相信你呢?你根本没有这个机会,你如果要让消费者认为你他们质量比海尔好,那你去你也需要付出的代价,可能比海尔今天的传播费用要超过。

三倍甚至还要多,所以营销的较量是不是品质本身到底好还是不好的较量,而是让别人认为你好或不好的教练,啊。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

这个道理是这样子的啊,比如说这个行业的产品质量国家规定到90分就及格了,或者85分,我的产品呢,我是95分或者94分呐,反正我合肥的,我舅舅开始上市销售了,我花很多力量去对外传播造成的认知,说我的产品就是最好的产品,是质量过关的产品是消费型的。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

这个产品是你对你这个买这个这个什么性价比很好的一个产品,我满世界说这些话,搞得城市都认为路长,全品牌这个产品是最好的产品,那他他就骂我了吧,对不对?那我也死,我花了5000万,比如说两三年干的事情,我希望是重播,天天讲我的产品跟对外的这种沟通连接啊,你那里没有。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

你那你说你的产品95分啊,你说老师95分产品,我的质量还不完美,你是一个非常追求完美的人,你非要把他干到99分甚至100分,这个问题你知道把品质从95分干到99分,你认为他的成本只差4%吗?增加4%吗?51 8%, 就像99分和100分的差距称为差1%吗?大家看看那些世界冠军可能更要紧,就高那么一点点,你认为你认为那个亚军只需要付出1%的努力就能够出,他的钱面对什么不是的那种所花的精力体力成本可能已经被压住了。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

人更多啊。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

太高了吧,质量高了5% 4%的话,显然消费者他就是人民的眼睛雪亮的吗?我可以告诉大家这是人民人民群众的眼睛,真的不像你想象那么雪亮,人民群众一种认知产生了长江牌的这个产品,是名牌产品,你也不是,你是小潘是杂牌,大家看你呢,提高产品质量真的花了,我希望跟我一样花了我兄弟的。第 我是集:那些卖得好的产品往往不是行业品质最好的产品

那么希望是在你的工厂内部在车间里,再在实验室研发中心完成了对不对?那你在屋子里面玩,城外面不是能花这么多钱吗?所以你花钱你默默无闻的,你的产品没有身份。IP买产品,她就买我的产品了吗?同样花5000万,再来看我们最后的命运一定不一样,我是大品牌,你最多是个二流三流品牌,这里面有一个中国这个在电脑行业啊,有一个非常让人这个这个这个受启发的这样一个案例,就是联想和方正的进程,这个。 反正每个企业它的老板是科学家,所以他就对技术是无限的钟情,他说呢,整个这个就送你整个世界行业的产品质量都不好,都不稳定不太好,他说我们一定要进行技术攻关,把产品质量做好,再来场大规模的市场推广销售。研发,那以后把产品质量做好,而在这个同时呢,这个联想的老老板叫柳传志,他就想呢,他说这个,说这个联想电脑由于整个这个计算机行业,整个技术都是一个发展过程中,所以与整个世界的这个行业它的质量一样,都不是最好的,不是完善的。 还需要不断改进的,我现在这个电脑的技术,计算机的这个质量水平跟IBM竞争的市场显然是不够,但是我在中国做家庭普及性,这种市场推广应该是恰当的,于是这哥们就说大年三十都没怎么好好休息,把他的两员大将教研员进口国为占据,那时候企业还很小啊,我也在求生存很艰难。过了大年初六,在中国推出了一个计算机营销的风暴教义加以联想电脑,在中国推广这个产品,做家庭计算机的普及,那这事办不了,你怎么办呢?用服务来弥补不足吗?质量好谁需要服务啊,服务好运用质量有问题吗?对不对啊?所以联想的服务店就遍布了中国大街小巷。整个计算机行业技术水平的提升。 所以才有了联想后来发展的步伐,但是他有点想过来见面了,什么IBM手提手提电脑的业务才有联想控股的,全方运作啊,所以才有了什么联想,柳传志叫做什么中国企业管理教父的这样一个江湖地位,好这次就讲到这里,下期再见。

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